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  • 代運營究竟是否靠譜

    思路網 2017-01-06 14:53:43 代運營
    [思路網注] 任何一個行業,都是為了適應某種市場需求應運而生的,代運營也不例外。近幾年,互聯網行業發展飛速,電商經濟迅速竄紅。對于一些80后90后來說,網上開店已經不是什么新鮮的事兒了

    任何一個行業,都是為了適應某種市場需求應運而生的,代運營也不例外。近幾年,互聯網行業發展飛速,電商經濟迅速竄紅。對于一些80后90后來說,網上開店已經不是什么新鮮的事兒了,網絡上、朋友圈里都有,還有經常會傳出誰誰的網店日進斗金、做微商一夜暴富的故事。額=于是有更多的年輕人投身于電商行業,可是,對網絡技術和電商運營的知識,每個人掌握和了解的程度有很大差異,所以,有一種行業應運而生,那就是代運營。

    代運營

    什么叫代運營呢?

    簡單地說,就是如果你不懂經營網店,那我來替你經營管理,當然需要收取相應的費用。電子商務的快速發展,對傳統企業的沖擊就不再贅述,但直接的結果是大量的中小企業有了做電子商務的剛性需求。所以會產生以下幾種情況:

    1、企業所在產業已經受到沖擊,轉型勢在必行;屬于被迫選擇型。

    2、競爭力不錯的企業暫時沒有受到影響,但希望在未來電子商務市場分到屬于自己的一杯羹。屬于主動選擇型。

    3、所在行業和電子商務關系不大,為了趕時尚或者為了做電商而做電商型。

    正是這樣大量市場需求的背景下催生了大量代運營公司的產生。

    代運營公司又分為如下幾種:

    1、全案型代運營公司,通常就是我們所說的一站式服務類型的公司,盡管很多公司都號稱自己是一站式服務,但實際能夠做到的公司占比不會超過10%,還是保守估計(估計得罪同行了),所謂的一站式服務,簡單的說就是老板只需要投錢生產東西,剩下的事情都由代運營公司解決,企業VI、包裝、物流體系、甚至Slogan等都有代運營公司參與。

    2、單店托管:代運營最常見的形式,通常情況是基礎服務費+銷售提成的模式;盡管這種模式很常見,也是最不容易做好的一種模式,因為從模式上代運營商和企業之間就沒有利益交叉點,企業希望賣高價獲取利潤,代運營公司希望通過低價活動獲得更多銷售提成,企業希望代運營商多做些維護品牌相關的東西,代運營商其實并不關心企業品牌,因為這不能直接轉換為利潤;還有關于功過的問題,做好了,企業認為是自己產品好,運營商賣得低的結果,運營商認為是運營好的結果。最后是致命的推廣費用的問題,更是說不清道不明。企業出錢推廣,代運營商拿提成,推廣費用越大,銷售越好,提成越多,矛盾越尖銳。。。

    3、客服、直通車等模塊托管型。

    因此,我們在討論一家代運營公司好與不好的時候,首先要明確一個主題就是他們為您提供什么樣的服務,或許討論這個服務本身的價值更有意義。

    一些好的運營公司在堅持原則,爭取在下一輪競爭中勝出,很多人說,2015年代運營公司會死,但是代運營也一直堅持到了現在,其實不是代運營公司會死,是沒競爭力的代運營公司會死,這是市場發展到一定時候規范的必然。代運營服務會一直存在,只是,他們在真實地解決企業某些方面的需求。

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