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  • 雙十二想要提升免費精準流量?標題優化是重點

    [思路網注] 標題優化好,不僅能提升店鋪流量,可以讓產品排名靠前,在一定程度上還可以帶動精準引流。

    雙十一已經過去了,不管你的成績好壞,這波已經過去了,現在要抓緊做的是分析好現在的店鋪情況,做好后期的運營規劃,迎接接下來的雙十二。

    總是有很多商家在雙十二之前,給店鋪做了大量的準備,包括產品的貨源,雙十二當天的活動力度和店鋪的頁面布局和排版,但是偏偏沒有給產品的流量做預熱。

    自己計劃在雙十二當天直接去推。這塊是很多商家的誤區,產品沒有做預熱就直接推,會導致產品直接被擠掉。一個什么基礎都沒有的產品??隙ㄒ膊粫鹳I家的興趣。

    有上圖這樣的數據才是做好預熱了,才算是做好的全部的準備,想在雙十二搶到流量,掙到錢,有了目標就去行動,最怕就是有目標了還不去準備。機會都是給有準備的人的。經歷了雙十一了,大家應該也知道了現在用直通車的付費流量帶免費流量才是趨勢。直通車所能帶動的是精準流量,很多商家都說明明流量也不少,偏偏沒有轉化,這時候你就要檢查下進入到你店鋪的流量是否精準了。直通車有沒有效果主要還是看你的實操優化,實操技術水平不同,開車的效果也是不同,有的商家說,產品推廣沒聽過,偏偏搜索不到,這時候就要先從標題優化開始操作入手了。

    標題的重要性

    大家都知道,淘寶系統買家是通過搜索關鍵詞來找自己想買的產品,然而標題的就是由關鍵詞組成的,當然搜索框里的關鍵詞不僅僅是標題里的,還體現在產品詳情頁,產品屬性等。但是標題的占比是最大的。標題優化好,不僅能提升店鋪流量,可以讓產品排名靠前,在一定程度上還可以帶動精準引流。

    優化標題的時間

    在產品上架的時候最好就去做標題的優化。當然如果你的產品自然搜索很低,店鋪流量在200-500,或者根本沒有流量的話,想要重新去給標題做調整,最好在產品下架后的兩個小時之內優化。這樣做的目的是為了不影響產品本身的流量和權重。

    標題優化的方法:

    首先要做的是選詞。選擇什么樣的關鍵詞

    很多商家在選擇標題關鍵詞的時候,總是直接添加行業熱詞,比如搜索人氣高,轉化高,在線商品數據大的詞,這樣的詞往往競爭很激烈,你本身就沒什么基礎肯定是搶不過的。所以得出一個結論就是,標題選取的關鍵詞一定要先符合產品目前的情況,適合寶貝目前的權重,才可以替升曝光率和展現。

    這其中就涉及到幾個問題:

    1、我的產品基礎怎么樣?

    2、我的產品權重是什么情況?

    3、什么樣的詞適合我的產品?

    前兩個問題很明顯,就不多說了,主要講講第三個問題。在產品權重和基礎很差的情況,怎么選詞?

    首先去淘寶的搜索框中,輸入產品的全部標題,然后看查詢結果:

    如圖所示,根據這個標題所得到是這個頁面的搜索結果很少,像這種情況,或者是顯示沒有找到和標題相關的產品,一般這種情況,系統就會給出推薦詞,出現這種情況是因為搜索的詞在淘寶上沒有匹配到詞,所以系統才推薦詞給你。

    上圖推薦的詞都是淘寶根據這個產品屬相情況來匹配的相對高權重的關鍵詞,建議大家去利用上面推薦的詞對標題進行組合優化,之后在去搜索,之后再優化,如此循環,同適配合著看數據,直到流量數據反饋穩步提升就可以。

    再次注意:標題的優化操作不能太過頻繁,做不好了會降低自然流量。

    但是有很多商家嫌麻煩,就干脆去復制同行銷量高的標題,大家應該是對這部分有什么誤會,你的產品除了和人家的款式一樣,店鋪權重和產品權重、基礎完全不一樣。人家標題是花了精力養起來的。你照搬過來用的結果就是同樣的標題,人家就能獲得大把的自然流量,而你的產品卻沒有什么展現。

    自己找關鍵詞相互組詞去做標題,就算詞選的不好也沒有大問題,但是你復制別人的,系統發現所出來你的產品并不是標題中體現的,如果在發現你抄襲了別人的標題,給產品的本來的流量也會變少。

    自己做標題還要注意的一個就是,不要用逗號、問好、驚嘆號和雙引號等標點符號,這塊會嚴重影響搜索權重。

    關鍵詞競爭

    關鍵詞競爭說白了就是好的詞誰都想要,但是誰才能真正搶到這個詞,贏得大部分的流量呢,關鍵詞競爭的作用就在這里。但是如果你產品基礎差,權重也不高,這個事情就可以反過來想,與其去搶流量,不如直接排除競爭對手。

    那么怎么樣才能夠排除對手?

    首先去市場行情和淘寶搜索的高級搜索。關鍵詞的好壞直接影響了店鋪之后的發展的方向,如果你想要很多的流量就要保證產品每天有足夠的展現,優化關鍵詞的方向選對了,才能為產品爭取到優質的曝光機會。

    怎么挖掘精準關鍵詞

    一開始沒有什么選詞思路的話,可以先去觀察同行店鋪的相似的款式和同款產品的標題。借鑒他們的選標題的思路,借鑒思路是先把他的標題關鍵詞整理下來,去后臺搜索一下詞的搜索熱度和關鍵詞的相關性,結合同行店鋪的銷量情況和產品的買家評論做深度分析。

    除此之外還可以通過市場行情分析同行的商品數據,從詳情可以直接看到關鍵詞的數據,也可以看到那些流量是由關鍵詞帶來的,多觀察這些數據,看這些數據有什么潛力部分的情況,從而總結出高轉化的關鍵詞。

    根據之前的數據逐步得出高轉化詞之后,后面的優化也逐步向高轉化詞的地方靠攏,最終的目標是用高精準和高轉化的詞組成產品標題。

    上面說的這些點,這塊要說一點,很多商家來找我說,自己的標題明明優化好了,但是不知道怎么回事,一開始效果很好,但是后來不知道怎么回事,流量又掉回去了。我有深度了解一下才發現,商家只給標題做了一次優化,以為一勞永逸,后面就不用擔心了。這樣想就錯了,像我這邊做的話,尤其是標題這塊,都是根據產品情況,提前做好優化規劃,分階段對標題進行優化,不斷做精。

    當然前期的話都是用精準的核心詞些標題的,看下圖的界面,在下來框中搜索之前總結的關鍵詞進行延伸關鍵詞,這樣可以確保關鍵詞的數據能給核心詞帶來權重。逐步提升標題權重,要知道,標題的權重高才能更好更快獲取流量。

    標題的字數是30個字,這30個字一定要填滿,不要有空掉的,不要有重復的,浪費資源,并且這30個字要完全體現產品的特質和屬性,這樣才能保證提高標題的精準度。

    關鍵詞的類型:

    核心詞:簡單說就是行業的熱詞和大詞

    品牌詞:是指淘寶系統給你推薦的熱銷品牌和品牌名

    搜索詞:這個很好理解,是以搜索人氣為標準來排序

    長尾詞:季節詞+品類詞+屬性詞,標題中的的組合

    選詞途徑

    1、系統推薦選詞

    2、生意參謀選詞助手選詞

    兩種方法都很好,尤其推薦一下用生意參謀,他展示的數據很全面,可以根據不同的指數去選取自己想要找的數據。

    之前說過了,開直通車,用付費流量帶動免費流量才是未來的趨勢。優化標題的時候最好配合著直通車的操作才是最好的。

    兩者相配合,體現在最根本的選詞上,怎樣選詞才能又省錢又有效果?

    我們都知道選擇行業熱詞和大詞同時在燒高出價,自己的寶貝就會有出現的在靠前的位置,但是也有不少買家的即便這樣做也沒有效果。

    這樣的方法是高價燒詞法,很考驗操作者的實操能力。當然風險也是很高的?,F在也不建議大家去這樣玩。所以在選詞上前期建議大家以培養長尾詞和飆升詞為主,尤其是飆升詞,他的競爭力相對小很多,這樣不僅可以減少投入比例,還能用低價引來優質的流量。

    很多商家也這樣做了,但是會發現用長尾詞的話,流量少很多不說,點擊率還特別低。

    現在說一下這個問題,長尾詞是需要積累的,并且要積累到一定程度才會從量變升級為質變,后期才能逐步轉化為精準的流量,提升轉化,從而提高roi。還有店鋪最好做全面推廣,把款式分為引流款,潛在款和主推款等,但是不是每個款的前期都要培養,比如引流款的目的是提高店鋪流量,增加店鋪整體的人氣和曝光率。以此來拉動店鋪的其他寶貝的銷量。

    說到這里還有一點要注意,想做低價引流,為了用最低的價格后的最高的展現,建議在以精準詞為主的前提下,同時搭配部分熱詞,提升熱度的同時也促進流量的精準,這樣做還可以避免出現展現多,點擊少,最后導致ppc奇高的情況。

    至于地域的設置可以已直通車報表一個星期的數據作為反饋,初期看點擊率,點擊率低的先不投放,權利集中投放點擊率高的地區,對點擊率的提升有很大的推動作用。

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